Idioottimainen “ei hakusanamainontaa” sääntö

Suunnittelin tuossa uusia mainoskampanjoita pitkästä aikaa Suomeen ja ajattelin tsekata mitä olisi tarjolla. Kuten ehkä saatat tietää minä en tee enää nykyään juurikaan ylläpidettäviä saitteja joita sitten hakukoneoptimoidaan vaan olen enemmän maksullisen traffic drivingin puolella. Maksullisessa mainonnassa on se etu, että osaava henkilö voi pistää kampanjan pystyy ja nähdä tuloksia muutamassa minuutissa. Oli tulokset tappiollisia tai voitollisia, ne saa heti. Hakukoneoptimoitujen sivustojen kanssa tuloksia täytyy odottaa pidempään, mutta toki niissä on sitten omat etunsa. Yleensä teen hommia jenkeissä, mutta tällä kertaa ajattelin tsekata vähän Suomen tarjontaa Tradedoublerista.

Silmääni iski VitaeLab lähinnä VitaePron kovan TV-mainonnan takia. Kuitenkin VitaeLabin offerin tiedoissa piileskeli yllätys: "VitaeLab Oy ylläpitää omaa hakusanamainontaa ja hakusanamainonta kaikissa hakukoneissa on tässä ohjelmassa kielletty. Hakusanamainonta oman laskeutumissivun kautta on myös kielletty.".

Siis miten vitun jumissa pitää olla, että laittaa tuollaisen säännön kumppanuusohjelmaansa? Nykyään suurin osa Tradedoublerin kumppaneista kieltää hakusanamarkkinoinnin eli ei Adwordsia tai muuta samanlaista. Eli jos kumppanuusohjelma kieltää hakusanamarkkinoinnin monet tekevät sivun (landing page a.k.a ländäri, laskeutumissivu) johon ajetaan hakusanamarkkinoinnilla liikennettä jossa sitten kävijä toivon mukaan klikkaa mainoksia ja siirtyy kumppanin tarjoukseen. Monesti laskeutumissivu pyrkii myös saamaan kävijän parhaimmalle mahdolliselle fiilikselle itse myyntitapahtumaa varten (pre-sell) tarjoamalla myyvää sisältöä. VitaeLab vetää kuitenkin typeryydessä huiput ja kieltää markkinoinnin oman ländärin kautta.

VitaeLab ei ole ilmeisesti ymmärtänyt, että kieltämällä laskeutumissivun kautta markkinoinnin he käytännössä hylkäävät jokaisen affin jolla on saitti johon he ajavat hakusanamainonnalla liikennettä. Eli jos esimerkiksi MTV3:lla on artikkeli jostain luiden kolotuksesta ja he ajavat sinne Adwordsillä liikennettä, he eivät saa mainostaa VitaeLabiä. Joo tiedän, tässä vaiheessa sitten joku mumisee siellä ettei MTV3:n sivu ole laskeutumissivu jota tässä tarkoitetaan. Mutta mikä sitten on laskeutumissivu jota tässä tarkoitetaan? Onko se yksittäinen sivu joka ei linkitä mihinkään muualle? Onko se sivu minisaitilla joka käsittelee vain yhtä asiaa parilla sivulla? Kyseessä on täysin tulkinnanvarainen asia joten toisin sanoen jos minä myyn laihdutussaittini kautta helvetisti tuotetta X ja ajan saitille liikennettä Adwordsillä, julkaisija Y voi poistaa minut kumppanuusohjelmastaan vedoten hakusanamarkkinointikieltoonsa myös lasketumissivun kautta ja evätä minulta komissiot. Monet isompia sivustoja pyörittävät ajavat liikennettä maksullisista kanavista promoten omaa sivustoaan ja sen brändiä, mutta kuitenkin luottaen että mainosten tuomat kulut kattavat markkinoinnin eli toisin sanoen eivät aja liikennettä ainoastaan myydäkseen mainostajia. Kieltämällä hakusanamainonnan myös oman laskeutumissivun kautta käytännössä estää minua mainostamasta VitaeLabin tuotteita sivullani, koska en todellakaan halua käsiini tilannetta jossa mainostuksesta on laskua 10000 euroa ja yhtäkkiä mainostaja päättääkin että minun sivuni on heidän mielestään laskeutumissivu. Bravo!

Minusta on myös helvetin koomista, että kielletään hakusanamainonta - jos minä teen sivun (esimerkiksi arvostelu blogissa) hakusanalle "VitaePro" ja teen hakukoneoptimointia niin että sivu nousee kärkeen hakusanalla "VitaePro", enkö minä tällöin tee hakusanamainontaa? Tradedoublerin saitti määrittelee hakusanamainonnan hakukoneissa maksetuksi mainonnaksi, mutta asiahan ei ole näin mustavalkoinen. Jos julkaisija ei halua, että heidän tuotettaan myyvä sivusto ei näy samoilla hakusanoilla millä he itse mainostavat, mitäs sitten kun hakukoneoptimoitu saitti nousee ykköseksi luonnollisissa tuloksissa brändisanoilla? Tradedoublerin nykyisten sääntöjen mukaan kaikki pitäisi olla ok, koska kyseessä ei ole maksettu mainonta... jostain syystä vähän epäilen ettei kaikki ole ihan ok julkaisijan mielestä jos firman nimellä on ykkösenä saitti joka korjaa myynneistä leijonan osan mitkä normaalisti tulisivat firman omien sivujen kautta niiden "omien hakusanojen" kautta.

Nyt päästäänkin kysymykseen, että mikä siinä on ettei hakusanamainontaa saa tehdä? Voin taata todella suurella varmuudella, että peittoan teidän omat hakusanamarkkinointitiiminne ihan minä päivänä tahansa joten miksi te ette halua antaa minulle mahdollisuutta kasvattaa teidän tulostanne? Teillä ei luultavasti ole käytössänne vuosien dataa useilta sadoilta tuhansilta suomalaisilta hakusanoilta ja niiden mainostuksesta sekä sen tehokkuudesta? Te maksatte minulle ainoastaan tuomistani myynneistä ja minä kannan kaiken riskin siitä että valitsen hakusanoja jotka eivät myy. Joten mikä tuossa "ei hakusanamainontaa" nyt oikein kiehtoo vai ettekö ole vaan ajatelleet asiaa loppuun asti?

Te julkaisijat ette todellakaan taida ymmärtää miten kumppanuusmarkkinointia kuuluisi ajatella. Te ette pysty rajoittamaan sitä miten teitä markkinoidaan ja missä jos te haluatte oikeasti kumppanien tekevän hyvää jälkeä. Kumppanuusmarkkinoinnin tehokkuus perustuu nimenomaan siihen, että teillä on satoja luovia kumppaneita jotka keksivät eri tapoja mainostaa teitä. Tämä voi tarkoittaa hakusanoja, ländäreitä tai mitä tahansa muuta mihin liikennettä voi ajaa. Teidän tehtävänänne on tarjota meille kumppaneille markkinointimateriaalia ja tietoa siitä miten te haluatte että teitä tuodaan esiin. Siihen on syynsä miksi Suomessa kumppanuusmarkkinoiti ei toimi kunnolla. Syy on yksinkertaisesti se ettei kukaan oikeasti myyntiä tekevä kumppani jaksa hyppiä teidän idioottimaisten sääntöesteratojen läpi ja vastineeksi saada matalat komissiot jotka maksetaan myöhässä. Ulkomailla on yksinkertaisesti helpompaa ja työstä maksetaan paremmin. Minulle ei ole paskankaan väliä toiminko Suomessa vai jenkeissä, koska voin tehdä molempia missä tahansa mistä pääsen nettiin. Joten kyse on siitä mitä te tarjoatte minulle jotta minä työskentelisin myydäkseni teidän tuotetta. Jos luulette, että julkaisijat ovat ketkä tässä tanssissa vie, olette surullisen väärässä. Osaavat kumppanuusmarkkinoijat ovat harvassa ja jos teidän kumppanuusohjelmanne ei tuota, ei vika ole meissä vaan se on teissä. Pahoittelen raakaa ilmaisutapaa, mutta oikeasti Suomessa ei vaan tajuta koko kumppanuusmarkkinointikonseptia. Ne firmat jotka tajuavat sen tekevät enemmän myyntiä kuin pystyvät käsittelemään. Kumppanit taasen odottavat kieli pitkällä niitä jotka ymmärtävät mistä on kyse ja antavat heille "vapaat kädet" tehdä myyntiä sekä totta kai hyviä tarjouksia.

Kumppanit tarkoittavat julkaisijalle käytännössä ilmaisia myyntejä ja asiakkaita. Voit ajatella asiaa näin: Sä pyörität yritystä joka myy tuotetta X. Mä nykäsen sua hihasta ja sanon, että tässä olis nyt asiakas joka haluaisi ostaa tuotteen X.

Millä logiikalla sä haluat rajoittaa mua kun mä tuon sulle ilmaiseksi asiakkaita ja sä maksat mulle ainoastaan kun mä tuon sulle asiakkaita? Eihän siinä ole yhtään mitään järkeä. Kyllä mä ymmärrän jos sä et halua, että mä hankin asiakkaita sun liikkeen edestä ja se on ihan okei. Kumppanuusmarkkinoinnissa sä saat asiakkaita joita et olisi luultavasti tavoittanut omin avuin ja mä saan taas rahaa tekemästäni työstä. Me molemmat voitetaan.

Joten olisikohan nyt aika miettiä hetki ja sen jälkeen soittaa Tradedoublerin myyjälle, että ottaa sen hakusanamainontakiellon pois ja laittaa huomautuksen ohjelman tietoihin ettei saa tehdä hakusanamainontaa sanoilla X, Y, Z jne. Tilinpäätöksesi kiittää.

P.S. Minulla vapautui erään projektin lykkääntymisen takia aikaa joten jos joku tämän lukevista on kiinnostunut siitä miten oman kumppanuusohjelman voi nostaa kilpailijoiden ohi, minuun saa yhteyttä tämän lomakkeen avulla.