markopolojärvi

Internetissä rahan itselleen ohjaaminen on kohtalaisen helppoa. Helppoa siitä tekee se järjetön määrä ihmisiä jotka Internetiä päivittäin käyttävät. Sinne mahtuu vaikka minkälaista hiihtäjää sekaan joten hieman taidottomampikin markkinoija pärjää. Ongelmaksi muodostuu, että tapoja on yksinkertaisesti liikaa. Olo on kuin hiirellä juustokaupassa. Mitä haukkaisi ja mikähän antaisi parhaan lopputuloksen ennen kuin aika loppuu eli maha on täynnä?

Ajattelinkin käsitellä pienessä juttusarjassa eri tapoja louhia rahaa Internetistä. Osa vaatii pääomaa, osa vaatii pieniä ohjelmointitaitoja, osa vaatii älykkyyttä ja osa ei. Olen kaavaillut julkaisevani uuden jutun sarjaan joka tiistai. (M. maanantai tsori tsori)…

Osa I - Arbitrage

Käytän artikkelissa arbitragesta nimeä arbi, koska se on tavallaan vakiintunut termi kyseiselle toiminnalle.

Arbi on yksinkertaisesti ilmaistuna markkinoilla olevien "epätasapainojen" hyödyntämistä. Se on vanha toimintatapa eikä siinä ole mitään uutta. Sitä tehdään hyvin usein osakemarkkinoilla. Hakukoneissa arbi toimii yksinkertaisemmillaan näin: Pertti ostaa Adwordsista kävijän hintaan 0,05e, vie kävijän sivuille jossa on Adsense mainoksia jotka maksavat esimerkiksi 0,50e per klikkaus. Jos 1:10 kävijästä klikkaa mainosta, on Pertti +-0 tilanteessa. Arbia tehdään yleensä saman alueen sisällä käyttäen hyödyksi long tail hakusanoja tai muita halvempia. Suosittuja kohteita on esimerkiksi asuntolainat ja muut real estateen liittyvät jutut. Esimerkiksi Pertti ostaa kävijöitä hakusanalta "mortgage seattle cheap" ja landing page on optimoitu näyttämään "mortgage" Adsense mainoksia. Kuten jo varmaan arvasit "mortgage" hakusanalla mainostaminen on TODELLA kallista.

Mitä arbiin tarvitaan?

- Adsense tili
- Adwords tai joku muu tapa jolla ajaa liikennettä
- Landing page

Miten sitä tehdään?

Itse olen käyttänyt paljon 7search nimistä 3 tier PPC-palvelua. Tässä tosin kannattaa huomata, että 7searchissa ei voi määrittää aluetta josta kävijöitä ottaa vaan niitä tulee joka puolelta maailmaa. Joten mieti tarkkaan niche jonka valitset jotta et valitse aihetta jota klikkailisi ainoastaan yhdysvaltalaiset. Mieti aiheita mitkä ovat yleisiä joka puolella maailmaa, ne ovat hieman tyyriitä ja suurin osa ihmisistä niitä jossain vaiheessa ostaa. Vinkki: autot, sohvat, TV:t, vahvarit, jne.

Voit käyttää mitä tahansa PPC palvelua, mutta osa on paskempia kuin toiset. Ainoat hyvät omasta mielestäni on Google Adwords, Yahoo Overture ja MSN Adcenter. Muissa kävijöiden laatu vaihtelee paskasta huonoon. Mutta haluan korostaa, että 3 tier PPC palvelut ovat aina halvempia ja osa nicheistä toimii niissä huomattavasti paremmin kuin suosituimmissa palveluissa. Joten tässäkin testaamalla pääsee alkuun. Se maksaa ehkä sen 10 euroa. Jos sinulla ei ole sitä irroittaa niin ehkä kannattaa harkita toista alaa…

Eli ensinnäkin määrittelet 1-3 päähakusanaa joilla on oltava pitkä häntä sekä kalliit klikit Adwordsissa. Tässä vaiheessa ei kannata langeta wanhaan nyyppä ansaan eli kun Adwords Keyword Tool sanoo CPC arvoksi $20 niin Ville-Matti hyppii tasajalkaa riemusta huutaen ja odottaa $10 per klikki, vähintään. $20 max. CPC ei tarkoita mitään muuta kuin, että mainostaja numero 1 on pistänyt max bid $20. Jos mainostaja numero 2 on pistänyt max bidiksi $0,80 niin mainostaja numero 1 maksaa $0,81 (riippuen CTR:stä jne.) eikä $20 kuten kaikki aloittelijat luulevat.

Nyt paljastan pienen salaisuuden. Tärkeintä koko arbi bisneksessä on tarkkailla mainostajien määrää verraten max CPC arvoon. Jos mainostajia on 20 ja ensimmäisen max bid on $4 niin on todennäköistä, että numero 1, 2 ja 3 maksavat melko korkeaa klikkihintaa. Jos taas max CPC on $4 ja mainostajia on 3 niin silloin luonnollisesti maksetaan todella paljon vähemmän.

Kun sinulla on 1-3 päähakusanaa, tee niille sanoille targetoitu landing page. Kannattaa muistaa, että todella kilpailluissa hakusanoissa kuten "mortgage", "insurance" jne. ei heti aluksi saa parhaimpia mainoksia sivuilleen mikä tarkoittaa pienempää tuloa. Paremmat mainokset tulevat vasta kun sivusto on hieman vanhempi ja 'hyväksytty'. Tämä pätee kuitenkin harvoihin hakusanoihin ja niistä teidän on parempi muutenkin pysyä kaukana.

Landing pagen teon jälkeen raavi kasaan PALJON long tail hakusanoja. Arbissa määrä korvaa laadun koska tavoitellaan mahdollisimman suurta kävijämäärää pienen volyymin hakusanoilla mahdollisimman halvalla. Aaron Wallin keyword tool on ihan ok, mutta muuten aika sonta niin kuin kaikki muutkin ilmaiset työkalut. Ongelma on se, että nuo kaikki hakevat Yahoon Overturesta tulokset ja koska kaikki tietävät Overturen, kaikki käyttävät samoja hakusanoja. Tästä syystä itse olen käyttänyt Wordtrackeriä sekä Keyword Discoveryä jotka antavatkin hieman parempia tuloksia. Keyword Discoverystä muuten näkyy montako prosenttia kokonaismäärästä kyseistä hakusanaa haetaan tietyllä hakukoneella. Tuo tieto on kultaa varsinkin tehokasta arbia tehdessä.

Kun olet tehnyt landing pagen, generoinut hakusanalistan ja valinnut aiheen on aika rueta TosiMiesten(tm) touhuun ->

Tee PPC-kampanja jossa maksat korkeintaan $0,06 per klikki. $0,06 on sääntö jostain, en edes muista mistä, mutta se on toiminut minulla aina kun olen kastanut varpaat tuntemattomiin vesiin. Jos kuitenkin $0,06 on mahdoton, sinun täytyy laskea montako kävijää sinun tarvitsee saada jotta homma kannattaa.

Esimerkiksi jos max CPC on $5 ja yleisenä nyrkkisääntönä pidetään, että Adsensen pyörittäjä saa noin 30-40% klikkihinnasta eli tuosta noin $1,75 kompromissi 35% laskettuna. Nyt jos lasket $0,06 per klikki niin sinun tulee saada yksi 29:stä klikkaamaan parasta mainostasi. Jos taas joudut maksamaan $0,20 saadaksesi liikennettä, on vastaava suhde noin yksi kahdeksasta kävijästä. Tämä tarkoittaa 12,5% CTR:ää. On otettava myös huomioon, että kävijä ei välttämättä klikkaa sitä ensimmäistä mainosta joka maksaa parhaiten sekä on otettava huomioon, että Adwordsissa voi nykyään asettaa eri bidin content adseille. Nyt siellä joku pyörittelee päätänsä jo, että eihän tuossa ole mitään järkeä. Kysykääpä minun 50" televisiolta onko siinä järkeä…

Arbissa ratkaisee volyymi. Se on aivan sama teetkö voittoa $0,05 vai $0,10 voittoa per kävijä, kyse on volyymistä. Jos sinulla on päivässä vaikkapa 2000 kävijää ja maksat heistä $120 ja tienaat jokaisesta kävijästä takaisin omasi + $0,05 niin se on $100 per päivä. Ja tämähän siis toimii 100% automaatilla. Kyllä minulle kelpaa $100 per päivä ilman mitään duunia. Toki todellisuus ei ole ihan noin ruusuinen kun yllätys yllätys siellä on muitakin ihmisiä tekemässä tätä, mutta kyllä sieltä aika helpolla helppoa rahaa irtoaa. Kysymys on vain siitä kenellä on tarpeeksi harmaata massaa hokasta päähakusanoja joilla on paljon mainostajia, mutta long taililla ei kukaan vielä tajua mainostaa.

Tähän ei ole vaikea tehdä omaa PHP skriptiä joka nappaa Googlesta mainostajien määrän sekä max CPC:n ja laskee niistä omat päätelmänsä. Myöskin skripti hakee eri palveluista long tail hakusanat ja testaa ne myöskin. Lopputuloksena on täysin automatisoitu ketju jossa joku käärii paljon mainostaaloja taskuunsa.

Lopuksi vielä muistutus siitä, että Google osaa näyttää IP:n perusteella maakohtaisia mainoksia. Tästä syystä sinä suomalainen ystäväni et näe todellista tilannetta siitä mitä yhdysvaltalainen hampurilaista mässäävä ystävämme näkee. Ilmaisia proxyjä löytyy vaikka muille jakaa netin syövereistä ja vieläpä valmiiksi lajiteltuna maan mukaan. Sieltä vaan metsästämään edes kohtuullisesti toimivaa jenkkiproxyä.

Hieman edistyneempää juttua

Jos olet valmis siirtymään pois Adsensen turvallisesta maailmasta hieman heikompaa suosiota nauttivien palveluiden pariin saat muutamia plus puolia. Monet palvelut antavat tietoa siitä paljonko mikäkin mainostaja maksaa mistäkin paikasta ja millä hakusanalla. Tämä tarkoittaa sitä, että pystyt välttämään Adwordsin max bid $20 dilemman täydellisesti kun sinulla on tarkkaa tietoa paljonko on 1. ja 2. mainostajan välinen erotus. Adwordsihan ei anna tarkkaa tietoa muusta kuin 1. paikkaan tarvittavasta bidistä.

Kun sinulla on mahdollisuus saada tietoa kaikista bideistä hakusanoilla, kannattaa kääntyä automaation puoleen. Rakenna PHP:llä tai vastaavalla kielellä yksinkertainen skripti joka tekee hakuja eri hakusanoilla ja nappaa tulokset. Sitten voit hyödyntää ylläolevaa lukion pitkän matematiikan mieleen tuovaa kaavaa. Se laskee keskihajonnan.

Käytän laskelmissa näitä esimerkki lukuja:
Bid 1: $4.58
Bid 2: $4.53
Bid 3: $4.10
Bid 4: $4.05

Alla esimerkki eri vaiheineen siitä miten kaavaa käytetään kyseisiin lukuihin:
(1/4) * ($4.58+$4.53+$4.10+$4.05)
(1/4) * (17.26)
√[ (1/4) * [(4.58-4.315)2 + (4.53-4.315)2 + (4.10-4.315)2 + (4.05-4.315)2]]
√[ (1/4) * [(0.265)2 + (0.215)2 + (-0.215)2 + (-0.265)2]]
√[ (1/4) * [(0.070225) + (0.046225) + (0.046225) + (0.070225)]]
√[ (1/4) * [0.2329]]
√[ 0.058225 ]

Ja vastaus on 0.241.

Jos käyttäisimme kaavaa seuraaviin lukuihin…
Bid 1: $16.99
Bid 2: $16.98
Bid 3: $12.00
Bid 4: $10.00

… olisi vastaus 3.065.

Eli sen kummemmin selittämättä tarkemmin, mitä suurempi luku, sen parempi. On kuitenkin ehdottomasti muistettava, että tätä ei pidä käyttää sokeasti määrittelemään mikä on hyvä hakusana arbiin ja mikä ei vaan tätä voi käyttää työkaluna mahdollisten avainsanojen kaivamiseen huonojen joukosta.

Lopuksi vielä kiitos Graywolfille tästä tavasta automatisoida arbia.

Muutamia hyödyllisiä linkkejä

- Adwords Keyword Tool - Näyttää max CPC arvot hakusanoille ja jopa joskus osaa generoida hyviä long tail hakuja
- Keyword Discovery - Nro. 1 keyword research tool Internetissä - tässä bisneksessä leluilla on merkitystä
- Wordtracker - Joidenkin mielestä se nro. 1 keyword research tool ;)
- Aaron Wallin Keyword Tool
- Suht toimivia proxyjä joka tilanteeseen

To be continued…

Seuraavan viikon tiistaina opetellaan tapaa tehdä rahaa metodilla jota on käytetty jo vuosikymmeniä, mutta silti suomessa sitä harva taitaa…