markopolojärvi

Lupasin jakaa kanssanne taktiikan jota harva suomalainen taitaa. Kaikki ovat kuitenkin tutustuneet itse välineeseen. Sitä kutsutaan sähköpostiksi. Ensimmäinen reaktio varsinkin suomalaisilla on epäusko siitä että se toimisi koska spammia on nykyään niin paljon. Tämä asenne osoittaa ainoastaan sen miten vähän kyseinen "markkinoija" puhumastaan aiheesta tietää.

Email on kautta aikain ollut yksi tehokkaimmista markkinointikanavista ja on sitä yhä. Kaikki on kiinni siitä miten homma toteutetaan. Olen melkoisen varma siitä, että suomalaisista markkinoijista on 99% pää perseessä kun tämä aihe otetaan esille. He eivät ymmärrä sitä, että jos viesti on kohdistettu oikein lasertargetoiduille prospekteille, on tulos varmasti parempi kuin missään Adwords tai vastaavassa kampanjassa.

Osa II - Targetoitu Sähköposti

Miten sähköpostia voi sitten targetoida? Se vaatii hieman rahaa, älykkyyttä ja koodia. Ensiksi luodaan yksinkerainen landing page jolla tarjotaan jotain sähköpostiosoitetta vastaan. Tässä kohti kuitenkin poiketaan vanhasta kaavasta. Email kentän alle laitetaan esim. 3 tai 4 eri vastausvaihtoehtoa kysymykseen "mikä sinua kiinnostaa eniten aiheessa X?" tai jotain vastaavaa. Mahdollisten vaihtoehtojen on oltava sellaisia, että ne jakavat vastaajat selkeästi useisiin ryhmiin. Tämän vastauksen perusteella sitten laitetaan vastaajat omiin sähköpostilistoihinsa. Tuloksena sinulla on lista ihmisistä jotka ovat kiinnostuneet tietystä asiasta tietyn aiheen sisällä. Kun emailit kirjoitetaan tähän aiheeseen pureutuen niin lukuprosentti on aika huima.

Kyse on hyvästä ja auttavasta sisällöstä jota ihmiset oijkeasti haluavat lukea sähköposteissaan. Näissä viesteissä voit sitten suositella erinäisiä tuotteita liittyen juuri kyseiseen aiheeseen.

Esimerkiksi itse olen mukana "itsensäkehittämisen" nichessä jossa on monia subnichejä kuten syyt ja alueet itsensäkehittämisessä kuten rentoutuminen, itsehypnosointi jne. Fiksuina ihmisinä olette jo varmasti kärryillä miten tuohon nicheen toteutetaan tälläinen systeemi.

Tälläisessä markkinoinnissa on myös yksi todella killer juttu. Kun kerran saat prospektin emailin, voit myydä hänelle ilmaiseksi niin paljon kuin vaan kehtaat. Olettaen tietysti ettei prospekti eroa listastasi heti ensimmäisen mailin saatuaan. Toinen huomion arvoinen juttu on se, että tämähän on melkein kuin perinteinen asiakasrekisteri. Voit toki mennä vielä pidemmälle ja tarjota tietyn mainoksen yhteydessä itse tekemäsi bonuksen jos prospekti ostaa tuotteen sinun kauttasi. Jotta hän saisi bonuksen, on hänen otettava sinuun yhteyttä jolloin saat selville että mikä e-mail osoite on ostanut ja siirrät sen jo ostaneiden listalle. Kaikkihan tietävät, että uuden asiakkaan hankkiminen on helvetin vaikeaa & kallista verrattuna vanhalle asiakkaalle myymiseen. Olen nähnyt myös käytettävän skriptejä joissa jokainen vastaanottaja saa oman uniikin urlinsa jolloin jos kumppanuusohjelma tarjoaa mahdollisuuden lisätä oma muuttuja urliin, voidaan tietty numero siinä muuttujassa kohdistaa tiettyyn sähköpostiosoitteeseen. Eli suomeksi selitettynä pekka@hotmail.com saa mailin jossa on www.domain.com/tarjous.html?subid=234, helvi@hotmail.com saa mailin jossa on www.domain.com/tarjous.html?subid=345 jne. Tämä on sitä niin kutsuttua tuoton optimointia. Aina markkinoinnissa on muistettava, että mitä enemmän tiedät asiakkaasta, sitä helpommit voit hänelle myydä koska tunnet syyt miksi hän mahdollisesti ostaisi.

Miksi emailmarkkinoinnista ei sitten puhuta yleisesti juuri missään muualla kuin ulkomailla? Yksi syy on se, että se vaatii työtä. On kirjoitettava ensin auto-responder sarja (automaattisesti lähetettävät viestit kun kävijä liittyy listalle) ja sitten listalle on kirjoiteltava ja annettava sisältöä aina tasaisin väliajoin. Tässä kohti kannattaa pysähtyä miettimään, että millainen markkinoija sinä olet? Oletko nopean rahan perässä vai rakennatko oikeasti tulevaisuuteen kestävää bisnestä?

Jos joku ei vielä ole kärryillä, että miksi Marko Markkinoijan kannattaa kerätä sähköpostilistaa, otetaan esimerkki:

Keissi: Jaskan Jakku antaa $20 jokaisesta myynnistä jonka kumppani tuo.

Kalle Kumppani menee ja pistää Adwords kampanjan pystyyn. Hän maksaa $0.15 per kävijä joista 1% ostaa.
Kun Kalle kuluttaa $15, hän saa 1 myynnin eli $20 komissiota, käteen jää $5. Kalle ostaa 20000 kävijää joista irtoaa 200 myyntiä kampanjan aikana näin ollen netoten $1000.

Marko Markkinoija pistää Adwords kampanjan pystyyn, mutta keskittyy jakuista kiinnostuneiden emaileihin tarjoten raporttia miten ostaa kestävä jakku.
Noin 20% kävijöistä antaa emailinsa. Marko maksaa $0.15 per kävijä ja ostaa myös 20000 kävijää. Marko tarjoaa Jaskan Jakkua ensimmäisessä automaattisesti toimitettavassa emailissa joka liittyneelle lähtee. Se konvertoi 1%. Kampanjan loppuessa Markolla on 4000 ihmistä listalla ja myyntejä ainoastaan 40. Joten Marko ottaa takkiinsa $2200 Adwords kampanjassa.

Keissi 2: Pertin Puku antaa $20 jokaisesta myynnistä jonka kumpppani tuo.

Kalle Kumppani menee taas ja pistää Adwordsin rullaamaan. Taas maksetaan $0.15 per kävijä ja konversio on 1%. Kalle ostaa jälleen 20000 kävijää jolloin myyntejä tuli 200 ja netto oli $1000.

Marko Markkinoija on luonut hieman suhdetta listaansa ja pistää mailia kaikille tästä loistavan upeasta tarjouksesta. Koska mailin vastaanottajat ovat niin lasertargetoidusti valikoituja ja he luottavat Markoon ja tietävät hänen suosittelevan ainoastaan hyviä tuotteita, on konversio prosentti 15%. Tällöin 4000 ihmisen listasta tulee 90 myyntiä tuoden $1800 voittoa. Tässä vaiheessa Marko on edelleen miinuksella, mutta jos Marko olisi toiminut fiksusti ja osannut käyttää Adwordsia oikein, olisi hän saanut melkeinpä -+0 tuloksella tuon 4000 ihmisen listan ja $1800 olisi tässä tapauksessa puhdasta voittoa.

Syy miksi Marko ei saanut miljoonien voittoja vaan jäi hieman tappiolle oli se, että tässä vaiheessa jyvät erotellaan akanoista. Jokainen kuka on tässä bisneksessä mukana vielä 5 vuoden päästä ymmärtää, että tuo sama kuvio pyörii ympäri koko ajan. Joka kerta Kallen voittoja syö Adwordsin kulut kun taas Marko alkaa pikku hiljaa tehdä puhdasta voittoa. Tietenkin jos Marko olisi fiksu niin hän olisi kasvattanut listaansa koko ajan suuremmaksi ja suuremmaksi.

Kallella on myöskin sellainen huono puoli hänen taktiikassaan, että Adwords kampanjan kautta ostaneet eivät ole hänen asiakkaitaan vaan kampanjan tuoneen yrityksen asiakkaita. Markon tapauksessa taas ihmiset luottavat Markoon ja ostavat häneltä. Toimituksen tekee kampanjan luonut yritys. Mitä enemmän aikaa kuluu, sitä paremmaksi Markon lista hioutuu ja sitä suurempi konversioprosentti on.

En nyt sano etteikö Adwords tapa olisi hyvä tai kannattava, mutta nyt Sinun tulee käsittää että Internet-markkinointi tulee räjähtämään käsiin parissa vuodessa. Adwords hinnat nousevat pilviin ja kumppanuusmarkkinoinnin toteutus vanhalla Google Cash tavalla tulee melkeimpä mahdottomaksi. Siinä vaiheessa omat targetoidut asiakaslistat ovat about yhtä arvokkaita kuin avaruuden pimeä materia.

Ensi tiistaina…

Seuraavana tiistaina käydään läpi strategia joka on yksi omista suosikeistani. Siinä pelataan paljon ihmisten psykologialla ja käyttäytymismalleilla.

Varautukaa kuitenkin siihen, että joudutte hieman raottamaan kukkaron nyörejä. Se menee yleensä bisneksessä niin, että ilmaiseksikkin pääsee mutta maksamalla pääsee helvetin paljon nopeammin haluttuun lopputulokseen.

Ensi tiistaihin siis…