Kuinka tehdä rahaa Internetissä – Osa III

Huom: Ennen tämän artikkelin lukemista, täytä ilmainen hakemus Tradedoubler kumppanuusohjelmaan (avautuu uuteen ikkunaan). Tradedoublerin tehtävä on maksaa sinulle selvää rahaa joka kuukausi. Tee hakemus ennen artikkelin lukemista! Tulet tarvitsemaan sitä.

Minun ei suoraan sanottuna pitänyt käsitellä tätä tapaa, mutta koska olen niiiiin helvetin kiva jätkä, annan mennä ja ammun lypsylehmän. Paras sitten postata kiitoksia kommenteiksi jos tätä meinaatte käyttää.

Aloitetaan. Eli kaikki alkaa potentiaalisen prospektin psykologiasta ja käytösmalleista. Kaikki ovat varmasti tietoisia siitä, että hakija ei juuri koskaan löydä hakemaansa ensimmäisellä hakutermillä ja vielä vähemmän ostaa saaduista tuloksista/kaupoista. On myöskin olemassa neljä eri hakijatyyppiä, mutta niistä joskus muulloin enemmän. Nyt keskitymme shoppaajiin ja ostajiin eli kahteen viimeiseen.

Osa III - Ennakoiva kumppanuusmarkkinointi

Tiivistettynä tällä metodilla voit "kiilata" hakuketjun sisään ja saattaa kävijän sinne paikkaan (affiliatelinkillä of course) jonne hän todennäköisesti olisi seuraavaksi kuitenkin mennyt. Tämä vaatii kuitenkin tietotaitoa ja informaatiota. Veikkaamalla ei voita tässä bisneksessä. Tiesitkö, että ennen "Dell" hakusanalla hakemista 4.78% hakee hakusanalla "Best buy", 3.15% hakee sanalla "Gateway" jne. Kun hakumäärät ovat tarpeeksi suuria, tuollaisen prosentit alkavat kerryttää ja entäpä jos tiedät niitä vielä useamman johon iskeä. Älä myöskään unohda pienemmän volyymin long tail sanoja aiemmista hakusanoista joista ihmiset myöskin suunnistavat todennäköisin prosentein eteenpäin tiettyyn paikkaan.

Nyt meillä on siis kohde selvillä. Enää pitää selvittää, että miten tuonne sitten päästään väliin. Se onnistuu pienellä hakusanatutkimuksella ja Adwordsillä. Tässä kohti tulee se rahanmeno mistä viime viikolla varoittelin. Tämä metodi ei yksinkertaisesti ole fiksua toteuttaa muuten kuin Adwordsillä. "Seoamalla" itsesi hakutulosten kärkeen kestää parisen viikkoa joka ainakin minulle testaamista varten on ihan liian pitkä aika. Varsinkin kun suurin osa kumppanuusmarkkinoinnista floppaa ja avain onkin aina heittää useampi pallo ilmaan ja napata edes yksi.

Ensimmäisenä tarvitset korkean volyymin kumppanuusohjelman. Tietoa aiemmista hauista ei ole valitettavasti (vielä) saatavilla jos hakusanalla on vähän volyymiä. Kun sinulla on se paljon hakuja saava päähakusana/kumppanuusohjelma, suunnistat Microsoftin AdCenter Labsin Search Funnel palveluun. Kirjoittelen hakusanan ja katsot incoming funnelit. Aloita geneerisistä hakusanoista ja poraa syvemmälle. Kun sinulla on selvillä mistä hakijat tulevat omalle päähakusanallesi, tee Adwords kampanja jota varten teet landing pagen jossa ohjaat heidät sitten kumppanuusohjelmasi pariin.

Adwordsissa kannattaa kokeilla mainoksia jotka viittaavat siihen asiaan jota he seuraavaksi etsisivät. Hyvin monet tajuavat heti haun tehtyään, että ei tämä ole sitä mitä halusin. Sitten kun mainoksesi välähtää ja tarjoaa juuri sitä mitä he meinasivat hakea seuraavaksi, he klikkaavat.

Tätä ei tarvitse hirveän paljon pidemmälle selittää. Käytännössä koko homma on tuossa. Suosittelen heittämään 5 eri palloa ilmaan joka viikko tämän kanssa ja sitten Adwordsin ROI:ta mittaamalla tsekata mitkä tuottavat ja mitkä eivät. Varautukaa siihen, että usein neljä viidestä on floppeja, mutta se yksi sitten kun se nappaa niin se sitten tuottaa varsin mukavaa tuloa ja automaatilla vieläpä. Käyttäkää kuitenkin nyt hyvät ihmiset järkeä älkääkä vetäkö sitä perusjippoa eli jollain keyword toolilla 2000 keywordia ja sitten Adwords jylläämään... Ei ei ei. Kokeile ensimmäinen viikko 1-3 päähakusanalla ja jos ne tuottavat niin sitten long tail mining käyntiin ja synonyymit sun muut related termsit testaukseen.

Tätä tekniikkaa voidaan jalostaa vielä pidemmälle, mutta koska olen itsekäs ja vieläpä monien mielestä kusipää, en kerro tämän enempää. Uskon kyllä vakaasti, tai paremminkin toivon että siellä lukijoiden joukossa on ihmisiä jotka eivät vain tee mitä minä neuvon vaan antavat rattaiden rullata ja lisäävät oman twistinsä juttuun. Niin bisneksessä oikeasti menestytään. Suoraan kopioimalla voi tehdä ok tuloa, mutta omien härväyksen kokeileminen onkin sitten se angle josta se potentiaalinen vaurastuminen sitten tulee. Noh, sitä todellista vaurastumista odotellessa...

Ensi viikolla...

Ensi tiistaina käsitellään blogin monetisointia. Älkää katsoko tätä blogia esimerkkinä kiitos.. Tämä blogi on henkilökohtainen aivopieru eikä tästä ole tarkoitus rahaa tehdä, joten täällä ette mainoksia näe. Mitä uskon monien arvostavan... Blogeilla voidaan kuitenkin tienata varsin mukavia summia jos vaan tiedetään mitkä arvot pätevät ja miten homma pitää hoitaa. On eri asia pitää tälläistä blogia ja on eri asia pitää "rahastusblogia". Itse en mielelläni yhdistä näitä kahta asiaa.

Vielä sellaista, että tässä ensi viikolla tai jossain vaiheessa tänne sitten napsahtaa jotain kivaa (ja ilmaista!!1!!1)...