Ohuen ohut myynnin kasvattaja?
Tulipas tuossa viherpippurisalamia leivän päälle lappaessa mieleen, että kyllä on lihakauppiaat keksineet ovelan myyntikikan tuotteilleen.
Oletteko huomanneet miten leikkelehyllyt ovat lähivuosina täyttyneet ohuen ohuista viipaleista. Itse en pidä niistä yhtään, mutta joudun nöyrtymään koska monia "makuja" kuten viherpippurisalamia ei ole perinteisenä mallina. Ratkaisuna siivujen ohentumiseen on ollut laittaa niitä enemmän. En ole varmasti ainoa kuka näin tekee.
En ole vaa'an kanssa mitannut, mutta voisinpa lyödä pari euroa vetoa sen puolesta, että pistän nyt enemmän leikkelettä per leipä kuin aiemmin. Leikkeleet kun ovat vielä "kätevästi" mytättynä aina niin, että niitä saa viskoa varmasti monta että pinta-ala leivästä on kinkun peitossa. Kun leikkele per leipä määrä nousee, nousee myös ostomäärät. Harva kun kuitenkaan ajattelee, että hitto nyt pitää rajoittaa leivän syömistä kun kinkku loppuu aina kesken. Kinkkua ostetaan sitten enemmän.
Joten tiivistettynä lihakauppiaat ratsastavat "kevyemmillä" vaihtoehdoilla joita ihmiset käyttävät "väärin" ja näin ollen kuluttavat tuotteita entistä enemmän. Ei mikään huono strategia sanoisinko.
Mitä tästä sitten voidaan oppia? Esimerkiksi se, että myyntiä ja asiakastyytyväisyyttä voisi lisätä olemalla asiakkaaseen yhteydessä enemmän. Kun yhteistyö tiivistyy ja kommunikointia on enemmän, tuntuu että maksetuille tunneille tulee enemmän arvoa vaikka loppupeleissä asiakkaalle tehty työn määrä ei muutu mihinkään. Sinun tehtävänäsi on nyt keksiä miten sinä voit omassa bisneksessäsi tarjota parempaa palvelua samalla työn määrällä.
Ota yhteyttä
Adwords kusetus
Lataa tästä ilmaiseksi erikoisraportti härskeistä Google Adwords-taktiikoista.
@markopolojarvi
- Week without a plan is either holiday or waste.
- Devil Inside .. new hopefully awesome comic.. check it out http://bit.ly/ad0FnT
- @massive_dz expendables sounds good :)
Uudet kommentit
- Marko Polojärvi: Elantoa kasinoista
- Samuel: Elantoa kasinoista
- Marko Polojärvi: Elantoa kasinoista
- Samuel: Elantoa kasinoista
- Teemu Kinnunen: Kuinka tehdä rahaa Internetissä – Osa I
26.06.2009, 9:16
Se että laitat grammamääräisesti enemmän leikkeleitä, saattaa olla jopa tahaton seuraus. Itse olen kironnut noita paketteja, koska tuotteet, joita ennen myytiin pääsääntöisesti 300 gramman paketeissa, saattavat olla nykyään 80 gramman paketteja. Hinta on silti sama. Kuten sanoit, sitä pistää kuitenkin reilusti leivälle. Jos siis lasket paljonko laitat sitä leivälle ja lasket paljonko leikkeleen kulut sulle on kasvanut ajasta ennen ohuen ohuita siivuja niin… auts!
Oman työn hinnoittelussa tuo voisi tarkoittaa sitä, että hinnoittelu jaettaisiin pienempiin osa-alueisiin. Esimerkiksi hakukonemarkkinointi (adwords-kamppis siis) jos teen pienelle firmalle jonkun parin huntin kamppiksen niin laskussa lukee hakukonemarkkinointia 200 euroa plus käytännön työt 100 euroa (hinnat stetsonista repäistyjä esimerkkejä). Mutta jos kamppis menee tuhansiin euroihin niin silloin on jo molempien etu siivuttaa hinnoittelua työvaiheiden ja niiden toistojen selkiyttämiseksi. Silloin asiakaskin tietää mistä häntä laskutetaan.
28.06.2009, 11:07
Mä olen boikotoinut noita ohutleiketuotteita siitä asti kun ne tuli myyntiin. Niiden kilohinta on ihan tolkuton, eikä ne maistu miltään, ellei tee juuri niinkuin te kaksi teette.
Tästä voidaan oppia myös se että kun yhden tuotteen jakaa useampiin osiin ja veloittaa ne osat erikseen, niin lopputulemana voi pyytää korkeampaa hintaa.
Tulee mieleen vaikka www-sivut: Duunista vois veloittaa vaikka 100€/sivu. Harva kuitenkaan tarvitsee alle 5-sivun kokonaisuutta ja suurimmalle osalle saanee myytyä n. 10 sivua.
Lisäksi taitavampi kaveri voi heittää tohon per. sivu hintaan helposti 20€ lisää, eikä se oikeastaan tunnu kovin paljolta.
…noh, tässäkin mallissa on kyllä omat ongelmansa…
3.02.2010, 11:46
Se on vain liiketoimintaa. Ja näiden toimijoiden on älykäs lähestymistapa. Joten useimmat kuluttajat tukevat niitä. Valitettavasti.
5.03.2010, 12:01
Olen samaa mieltä vila Se on liiketoimintaa. Mikään tässä maailmassa ei saa ilmaiseksi, jokaisen työ olisi maksanut.