Onnistuakseen on epäonnistuttava

Eräältä foorumilta lueskelin juuri tilitysketjua siitä miten kaikki foorumeilla ainoastaan menestyvät ja kukaan ei myönnä että vituiksi meni koko internet business härdelli. Onko tämä Internet bisnes todella niin hienoa ja tuottavaa, että kaikki menestyvät? Pakko todeta, että tuo on todella kaukana totuudesta. Vain aniharva menestyy oikeasti. Internetissä voi menestyä villeillä ideoilla ja nousta kirjaimellisesti 1 euron yhtiöstä 100 miljoonan euron yhtiöksi ennätysajassa. Näistä kyllä puhutaan, mutta montako kertaa niissä jutuissa lukee montako "todella mahtavaa ideaa" se tiimi on yrittänyt aikaisemmin?

Kai se on tavallaan bisneksen ainoa todellinen salaisuus, että ainoastaan ne jotka epäonnistuvat tarpeeksi monta kertaa tulevat onnistumaan lopulta. Epäonnistuminen ei tarkoita sitä, että olisit huono tai paska ihminen. Eräs tuntematon Henry Ford kurkotti kuuseen ja kapsahti katajaan KUUSI kertaa ennen kuin menestyi. Ja katajaan kapsahtamisella tarkoitan, että meni konkkaan, ei vaan tullut siis paha mieli vaan taisi vituttaa ihan oikeasti. Sitten menestyikin ihan kunnolla...

Minä voin ainakin myöntää heti ensimmäiseksi, että nykyään luultavasti noin 1/10 kokeilemastani jutusta toimii oikeasti. Alussa tuo suhde oli varmaankin lähempänä 1/1000 ja sitten pikku hiljaa 1/100 jne. On tärkeää ymmärtää, että ainoastaan epäonnistumisien kautta voi onnistua. Kun olin yrittänyt 999 ei toimivaa juttua, mietin hiljaa vessassa itsekseni että miksi ne eivät toimineet. Mitä useammin epäonnistut, sitä enemmän tiedät mikä ei toimi ja olet lähempänä niitä toimivia juttuja. Kannattaakin sisäistää ajatusmalli, että "minä en epäonnistu, olen aivan loistava löytämään toimimattomia keinoja tehdä rahaa".

Nykyiselläänkin hakkaan päätä 9 kertaa 10 seinään, mutta vahingoista viisastuneena osaan jo nykyään valita kokeilut niin että en menetä rahaa tai aikaa kovinkaan paljoa. Internet on siinä mielessä aivan loistava bisnesalusta, että se sallii todella nopean testauksen kunhan vain osaa lopettaa ajoissa. Tästä syystä olen itse kehittänyt omat prosessini joita seuraan orjallisesti esimerkiksi kumppanuusmarkkinoinnissa.

Jos otetaan vaikkapa esimerkki keissi Seiska-lehti. Se maksaa 7 euroa per tilaaja. Ensiksi tutkailen nopeasti millainen on kilpailutilanne päähakusanoilla ja jos se näyttää hyvälle niin pyöräytän Adwords kampanjan käyntiin. Jos tämä kampanja ei konvertoi ollenkaan 3 päivän kuluessa tiputan koko keissin. Jos taas se konvertoi niin, että teen tappiota hieman, aloitan tutkimaan mikä ei toimi ja siirrän ne pois. Tätä jatkuvaa optimointi kaavaa toistamalla saan tuottamaan noin 50% kampanjoista ensimmäisen 2 viikon aikana. Monesti ne eivät tuota hirveitä määriä varsinkaan Suomessa, mutta jos sinulla on 20 kampanjaa tuottamassa 10 euroa päivässä se tarkoittaa 200 euron päivätuloa ilman että itse teet mitään. Viikon aikana testaan yleensä noin 5-10 eri kumppanuusohjelmaa. Prosessi täytyy olla hiottuna niin, että sen tekeminen kestää alle 15 minuuttia. Muuten ainakaan minulla ei kaiken muun homman lomassa aika riittäisi. Kumppanuusmarkkinointi riittää vain tietyn matkaa ja sen jälkeen onkin haettava kasvua muualta. Tässäkin lukuisat epäonnistumiset ovat harjaannuttaneet minulle melko tarkan silmän arvioimaan tuottavat ja ei-tuottavat kumppanuusohjelmat jo pelkästään Adwordsin tilannetta sekä komissiota katsomalla.

Joten, älkää luovuttako, älkää antako periksi, älkää taipuko.